久久综合久久香蕉网欧美,老头一级片,欧美精产国品一二三区 http://www.sandline.cn Sat, 07 Feb 2015 04:01:05 +0000 zh-Hans hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.7.2 世界展覽業加速“東移” 全球巨頭CEFCO取真經 http://www.sandline.cn/2303.html http://www.sandline.cn/2303.html#respond Sat, 07 Feb 2015 04:01:05 +0000 http://www.sandline.cn/?p=2303 來源:中國貿易新聞網

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本報記者? 周春雨
中國展覽市場任何蛛絲馬跡的變化,都牽動著全球展覽巨頭們的敏感神經。
日前,在昆明舉辦的第十一屆中國會展經濟國際合作論壇(CEFCO 2015),吸引全球展覽巨頭悉數到場。
在本屆中國會展經濟國際合作論壇開幕式上,中國貿促會副會長王錦珍指出,中國展覽市場日益受到世界展覽業界的關注,而隨著中國經濟的加快轉型,國際市場和中國市場的雙向需求將推動世界展覽業加速“東移”。
2014年度《報告》出爐
作為世界第三大展覽專業論壇,每年中國會展經濟國際合作論壇期間發布的《中國展覽經濟發展報告2014》(以下簡稱《報告》)已成與會中外展覽業界期待的一道“主菜”。
可以說,每一年度的《報告》都顯現出中國展覽市場格局的不同變化。在新常態下,2014年度《報告》的出爐更將關系到會展企業的規劃和市場布局。
根據《報告》顯示,2014年中國展覽市場總量延續了近幾年的上升趨勢,但相比前幾年超過10%的年增量有所放緩。據不完全統計,2014年全國共舉辦經貿類展覽會2423個,比2012年增加約18.02%,比2013年增長4.2%;展覽總面積約為7110萬平方米,比2012年增加約17.97%,比2013年增加2.6%。增速放緩的同時,中國展覽市場正在經歷區域性調整。
據統計,2014年共有15個省、自治區、直轄市實現展會數量正增長,11個省、自治區、直轄市展會數量下降。增長的地區呈現差異化態勢,使得東部與中部、西部地區展覽市場的差距逐步縮小。
與此同時,2014年境外展整體規模穩步提升,各主要指標進一步增長,西歐、北美依然是境外展最大的目標市場。
《報告》指出,中國展覽業辦展水平日趨專業化,品牌化進程加快,場館建設方興未艾,會展教育持續發展。
2015年,中國展覽業將在保持低速增長的同時進行優化和整合。中西部地區的展覽業將得到更多的關注和更大的發展空間,新興產業、高附加值行業展會的比例將進一步提升。
新常態下的驅動力
本屆中國會展經濟國際合作論壇重在探討經濟新常態下中國會展業的發展,尋求新的增長點和驅動力。
針對會展業界關注的新常態下的市場環境,王錦珍提出三點建議:
一是全力推動改革創新,破除束縛創新的壁壘,遵循市場規律,完善管理機制,加快信息化進程,激發市場主體的活力和創造力,探索適合自身發展的新道路、新模式。
二是積極優化發展環境,要加快制定和推廣會展行業標準,加大知識產權保護力度,構建行業誠信體系,提升公共服務水平,引領、推動中國會展業走專業化、規范化的發展道路。
三是不斷放大會展功能,要將會展活動打造成展示國家和地區形象的宣傳平臺、深化經濟技術合作的發展平臺、促進對外貿易與投資的開放平臺、推動互聯互通的連接平臺,充分發揮會展活動的多種功能和輻射效應,使之更好地服務于國民經濟和社會發展大局。
王錦珍強調,中國會展經濟國際合作論壇自創立以來,秉承“開放、合作、互贏”的宗旨,致力于為中外會展業界、政府與非政府組織間的廣泛交流與合作搭建起一個高端平臺,促進業界信息溝通、文化交流和經濟合作,推進中國會展業法制化、專業化、市場化、國際化發展。
商務部服務貿易和商貿服務業司副司長呂繼堅出席開幕式時表示,中國會展經濟國際合作論壇經過多年培育,為中外展覽業間的交流搭建了重要平臺。
此外,與會人士在“移動互聯網和大數據應用”講座上獲知,中國會展移動互聯終端服務水平已領先于歐美,這是中國會展業使用互聯網技術進步的有力證明。
由資本到服務標準
2014年,最大的場館在上海落成以及民營會展企業的上市,引發新一輪的市場競爭。
本屆中國會展經濟國際合作論壇的其中兩場分會議:“上市!上市?——會展企業的融資之路”、“甲方乙方——參展方與主辦方的對話”,成為中外與會同行角力的“戰場”。
在前一場分會議上,關于中國會展企業的資本運作引發了一場爭論:有業界人士認為,會展企業體量小、產品單一,在資本市場處于劣勢。大連北方國際展覽股份有限公司(以下簡稱北展)董事長李瓊在介紹上市后企業的變化時表示,2015年新三板融資將出現一個活躍期。爭論雙方給會展業拋出一個“無解”的問題。
長期以來,主辦方和參展商之間被稱作甲方、乙方的相互依存關系,但彼此之間有著太多的“恩怨情仇”。這其中,作為甲方的參展商總是期望作為乙方的主辦方在展會期間給予更多支持,乙方也希望做到有求必應。
對此,第二場分會議的主持人——國家會議中心副總經理許鋒積極調動中外嘉賓參與討論,他們給出了各自不同的答案。其中,法蘭克福展覽(上海)有限公司北京辦事處總經理趙慰平表示,根據國情的不同,乙方需轉變服務意識。
為期兩天的“CEFCO 2015”筵席已散去,但關于中國會展業的話題仍在繼續。于是,與會的中外巨頭們相約2016年在寧夏銀川召開的CEFCO再聚。
明年,中國會展市場又將出現怎樣的變數?我們拭目以待。

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企業成功參展的“三要六不要” http://www.sandline.cn/2216.html http://www.sandline.cn/2216.html#respond Fri, 12 Dec 2014 05:02:00 +0000 http://www.sandline.cn/?p=2216 企業成功參展的“三要六不要”插圖

哪里還能找到這樣一個機會,讓你在一個自己設計的三維空間里與成百上千、也許成千上萬的潛在顧客或現有顧客面對面地交談?讓你在短短幾天里找到比你旗下的業務員奔波一整年還要多的銷售線索?展覽會就是這樣的一個機會,而且是你能找到的、絕無僅有的銷售和營銷工具。

 

然而,無數參展者卻都未能有效地充分利用展覽會。事實上,成功利用展覽會的秘訣也許都是常識,但肯定沒有多少人經常運用,不信你就對照著“檢討”一下:

 

1、不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意,吸引他停下來。如果你在看報紙或雜志,是不會引起人注意的。

 

2、不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關心,而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。

 

3、不要打電話。每多用一分鐘打電話,就會同潛在顧客少談一分鐘。

 

4、不要見人就發資料。這種粗魯的做法或許會令人討厭,而且費用不菲,更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。

 

5、不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來,他們自然會走開,同時要盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應該找潛在顧客談,而不是與你的朋友聊天。

 

6、不要聚群。如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談論,那就是聚群。在參觀者眼中,走近一群陌生人總令人心里發虛。不妨在你的展位上創造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。

 

7、要滿腔熱情。常言說得好,表現得熱情,就會變得熱情,反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子,你就會變得不耐煩,而且討人嫌。

 

8、要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字,努力記住潛在顧客的名字,在談話中不時提到,會讓他感到自己很重要。如果是個極不尋常的名字,也許就是你同潛在顧客建立關系最得手的敲門磚。

 

9、要指定專人接待媒體。媒體也許會到你的展位找新聞,一定要安排專人作為你的企業與媒體的聯系人,這樣就可確保對自己企業的宣傳始終保持一致口徑。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談,那么你是在自找麻煩。

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企業成功參展的“三要六不要”插圖1

 

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展會所具有的九種營銷技巧 http://www.sandline.cn/1910.html http://www.sandline.cn/1910.html#respond Fri, 16 May 2014 01:28:41 +0000 http://www.sandline.cn/?p=1910 參加各式各樣的展覽,這稱為展示銷售技巧。現在中國的展會越來越多,所以你要搞展示銷售,就要選擇一個適當的展會。國內知名的展會較多,如中國工博會、中國有機食品展、中國婚博會等,參展企業根據自己的所從事的行業,進行精準選擇。
第一,你必須要選擇展會的規模。
假如你是一家弱小的廠商,面別人都是世界級廠商來參會,吸引的也都是大型客戶,并不是你的目標客戶,那么你去只會更加顯示自已企業的渺小,這就不要去跟人家玩。就像參加世界級的拳王重量級比賽,你也去報名,你站在別人身邊,那人高二米一,150公斤,你60幾公斤,一拳就被打死了。所以你要去看看你的目標是什么?假如你的目標拉到你潛在客戶,你要分析一下這種會,你的潛在客戶會不會來?他們來的話,會以什么心情來?他們主要來看什么?你要適當地選擇。
展會技巧
一要研究參展會客戶心理;二是做好人、時、地、物、錢的準備;三是編組;四是尋找潛在客戶;五是產品介紹技巧;六是提高展品認適度以及會后跟進等。
第二,要充分做好人、時、地、物、錢等準備。
第三,要編組。
這個編組是干什么的?就是多重目的地進攻搭配,可以分幾個部分,例如:有去搜集信息的——因為一個展會,幾乎競爭對手和這個行業的上下游通通都會到齊,所以對你來講是搜集整個行業信息很重要的機會。再如:有專門結交朋友的,這些朋友有的時候會請專家學都演講,會請官員剪彩和說說話,會有行業里的管理人員,會有同行,會有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友,政府的朋友,所以同行我要交幾個朋友,同類我要交幾個朋友,還有協會里的等等,都不要放過。你要分配好人員,每部分要由誰去攻。
第四,尋找潛在客戶。
誰是你的潛在客戶?你準備搜集多少潛是客戶的資料?當然不能說越多越好,你要定一個目標量,這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現場,你要分辨哪些是潛在客戶,哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會問什么問題?安排哪些人專門應付潛在客戶,哪些人應付觀光的人?準備資料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否則一窩蜂上來,就沒有了,也來不及重新制作,等后面幾天的廠商來了,你名片也沒有了,資料也沒有了,所以要保護好你的資源。
第五,產品介紹。
那些談著談著有興趣的人,你覺得有機會可以把他抓住,就請他坐一坐談一談,這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要高設法讓他留下資料,怎么留下?要有誘惑技巧,每個人喜歡什么?比如說留下名片,填一下資料,就有機會獲大獎。
第六,拓展品牌知名度。
競標理念
大企業為了規范采購行為,避免人為不當,采取競標方式。
中小企業除公關外,也必須加入競標行列,爭取好項目、好用戶。競標是大勢所趨。
這個知名度,當然體現在你參加的這個展會檔次;除了展位以外,與你的人員著裝,你的禮品也有關系,要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時候,很多廠商送鼠標,那個包裝上面就是他的網址和公司簡單介紹??蛻艏热簧岵坏萌?,就可以放在那里天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去參加展,是非常好的鍛煉,可以見多識廣,但確實要編好組。
第七,通盤考慮,要賺回來。
參加完展會是很累的,所以你要找好吃飯的時間地點,廁所在哪邊,住的地方在哪里,都要打點。此外你的聯絡網是怎么樣的,誰管交通及各方面安排也不要忽視,總之要善于參加展覽,即使攤位做的很漂亮,但其他都很薄弱,沒有發揮多層級的積級性,下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費時間和心力,一定要把它賺回來。
第八,最后根據有效資料,實行會后跟進。
會后跟講的話,你要注意一下,假如你搜集到400個客戶資料,一般來講,參會后不久就會遺忘,失去興奮感,三到五天,最多兩個禮拜。所以你必須5天內做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通,你就要把編制給他們,把名單分給他們。如果有當地客戶也去參展,你要邊續幾天,去拜訪他們。所以會后的跟進這個部分,你必須要掌握住。
第九,戰略伙伴銷售技巧
最后一種技巧,叫戰略伙伴銷售技巧。這是客戶關系管理的最高一個境界,就是建立長期的伙伴關系。在這里面有一個動機點,就是讓客方分享利益。
利益分享方法有幾種:一種是只要老客戶,就有折讓,或者叫折扣,這是最簡單的。另外一種采取某些累計點數,有的公司的累計點數的方法是積滿多少消費額,就返給某些優惠待遇,如可以參加美國硅谷技術研討會一次。當然,這是大公司的利潤,但是能夠讓我去美國硅谷走一趟,我會認真累計點數。所以你要知道,誰對它特別地有興趣,你要把它累計在誰的頭上。還有一種就是大家合作開發產品,為了它要特別設計一種方案,一種風格,一種系列,一種模具,要專屬一攤,大家來合作開發。也可以合作或者合資來進行一些項目。這些就是長期的戰略伙伴關系,它可以有很多方式逐漸延伸,比如說《中外管理》有理事單位,大家要有一個合作,這或者就是更深層的關系之所在。這些觀念和方法,就是為了替客戶創造更多的附加價值。

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