■中國(guó)貿(mào)易報(bào)記者蘭馨

　　隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，會(huì)展業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式將發(fā)生變革。這將不只是會(huì)展業(yè)某一個(gè)環(huán)節(jié)的變動(dòng)，而是會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都需要改變的一場(chǎng)變革。移動(dòng)互聯(lián)的興起是這場(chǎng)變革的源頭。

　　近期，嘀嘀打車(chē)和快的打車(chē)之間發(fā)生的燒錢(qián)買(mǎi)信息的升級(jí)大戰(zhàn)表明，大數(shù)據(jù)開(kāi)始了商業(yè)化。

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代，以往的信息封閉式管理將不復(fù)存在。隨之而來(lái)的，是會(huì)議和展會(huì)組織方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)會(huì)展組織方）將面臨學(xué)習(xí)、認(rèn)知，以及如何駕馭挑戰(zhàn)。

　　“網(wǎng)絡(luò)廣告，就是使用大數(shù)據(jù)支撐的最好佐證。”西安遠(yuǎn)華軟件公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)西安遠(yuǎn)華）總經(jīng)理呼慶源接受《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

　　移動(dòng)互聯(lián)在中國(guó)的著陸，奠定了大數(shù)據(jù)時(shí)代新商業(yè)模式的基礎(chǔ)。

　　隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，商業(yè)模式發(fā)生了改變。呼慶源表示，大數(shù)據(jù)時(shí)代，展會(huì)的服務(wù)提供商將實(shí)現(xiàn)新的跨越。

　　早在2013年4月，在會(huì)展業(yè)內(nèi)的一次研討會(huì)上，呼慶源就提出了大數(shù)據(jù)與會(huì)展業(yè)的關(guān)系，但當(dāng)時(shí)，大數(shù)據(jù)在很多人看來(lái)還只是一個(gè)概念，落地尚需時(shí)日，大數(shù)據(jù)作用到會(huì)展業(yè)需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。

　　在呼慶源看來(lái)，展會(huì)本身就是大數(shù)據(jù)。他強(qiáng)調(diào)，展會(huì)是一個(gè)很好的門(mén)戶(hù)，而大數(shù)據(jù)是會(huì)展業(yè)在思路上的延續(xù)。

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代，將促進(jìn)會(huì)展上下游產(chǎn)業(yè)鏈間的合作，同時(shí)還將對(duì)會(huì)展業(yè)的重組產(chǎn)生影響。重要的是，將迫使展會(huì)數(shù)據(jù)公開(kāi)，讓營(yíng)銷(xiāo)打破商業(yè)單元的信息壁壘，形成新的商業(yè)變化。

　　事實(shí)上，成熟的知名品牌展會(huì)組織方已經(jīng)開(kāi)始使用移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)。

　　呼慶源強(qiáng)調(diào)說(shuō)，大數(shù)據(jù)是一個(gè)方法論，它將會(huì)給會(huì)展業(yè)帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響，尤其是它將導(dǎo)致會(huì)展運(yùn)作模式發(fā)生變化。

　　早在十幾年前，網(wǎng)上展覽出現(xiàn)時(shí)，業(yè)內(nèi)就曾掀起了關(guān)于線(xiàn)上展將對(duì)線(xiàn)下實(shí)體展會(huì)形成沖擊的討論。當(dāng)下，大數(shù)據(jù)對(duì)老問(wèn)題有了新的解釋?zhuān)磦鹘y(tǒng)展會(huì)是否會(huì)被取代？

　　據(jù)呼慶源介紹，2014年初，遠(yuǎn)華推出了大數(shù)據(jù)的服務(wù)系統(tǒng)——展覽通。該服務(wù)系統(tǒng)具備三個(gè)條件：第一是云計(jì)算，滿(mǎn)足數(shù)據(jù)擴(kuò)張的需要；第二是運(yùn)用互動(dòng)二維碼技術(shù)，強(qiáng)化展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)性；第三就是移動(dòng)通信。展覽通作為升級(jí)版，可以為每一個(gè)觀(guān)眾提供一個(gè)電子檔案，記錄其在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的訪(fǎng)問(wèn)路徑；參展商可以拿到觀(guān)眾的信息清單，并可以直接下載到手機(jī)目錄；還可為展會(huì)組織方提供一個(gè)詳細(xì)的展后報(bào)告。

　　根據(jù)展后報(bào)告，展會(huì)組織方可以清楚看到現(xiàn)場(chǎng)參展商按被關(guān)注程度而行成的排名。這將為組織方提供可參考的數(shù)據(jù)，如攤位設(shè)計(jì)、布局情況，以方便下一屆展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)劃。

　　據(jù)介紹，遠(yuǎn)華推出的展覽通，在功能設(shè)計(jì)上，增加了參與性、體驗(yàn)性、娛樂(lè)性，這是大數(shù)據(jù)的核心部分。展覽通解決的是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的問(wèn)題。

　　呼慶源認(rèn)為，對(duì)于會(huì)展行業(yè)來(lái)說(shuō)，大數(shù)據(jù)并不神秘。而在大數(shù)據(jù)的初期，誰(shuí)都沒(méi)準(zhǔn)備好，大家都在同一個(gè)層面，會(huì)展主辦方擁有同等的機(jī)遇。

　　當(dāng)下，移動(dòng)互聯(lián)的展會(huì)注冊(cè)對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，是一件非常方便和舒服做到的事情。

　　呼慶源認(rèn)為，會(huì)展業(yè)要快速適應(yīng)大數(shù)據(jù)的商業(yè)模式，會(huì)展組織方也要聯(lián)合展館，快速適應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的商業(yè)環(huán)境，他表示，在新商業(yè)模式下，會(huì)展的盈利模式也將隨之發(fā)生改變。主辦方和服務(wù)商將成為合作伙伴，這是新環(huán)境下，服務(wù)商完成的一次跨越，而且是可延續(xù)的。

　　但目前，針對(duì)會(huì)展專(zhuān)業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)得還不是很多。

　　呼慶源指出，如果數(shù)據(jù)足夠大，完全可以利用大數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)新的展會(huì)。呼慶源認(rèn)為，雙十一的“光棍節(jié)”一定是有數(shù)據(jù)支撐的。不是會(huì)展業(yè)沒(méi)有準(zhǔn)備好，而是大家都沒(méi)有準(zhǔn)備好。否則，“光棍節(jié)”僅靠網(wǎng)絡(luò)和電商營(yíng)銷(xiāo)也不會(huì)如此火爆。

　　與此同時(shí)，還需要提出的是，隨著微營(yíng)銷(xiāo)浪潮的到來(lái)，大的電商已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入會(huì)展模式。

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代，會(huì)展業(yè)的資本運(yùn)作可能是跨行業(yè)的，外力將加速會(huì)展業(yè)資本市場(chǎng)的活動(dòng)進(jìn)程。

　　事實(shí)上，有大的電商，對(duì)會(huì)展業(yè)并不陌生。因此，在會(huì)展組織方盡快適應(yīng)新的商業(yè)游戲規(guī)則的同時(shí)，展館方也要迅速適應(yīng)，提供相關(guān)的配套設(shè)施和服務(wù)。

　　至于，大數(shù)據(jù)時(shí)代的會(huì)展業(yè)將會(huì)有怎樣的發(fā)展，目前不好預(yù)測(cè)。因?yàn)椋魈煊锌赡苓€有更新鮮的事物出現(xiàn)。

　　但大數(shù)據(jù)值得會(huì)展業(yè)界密切關(guān)注。